لزوم حضور شرکتها و برندها در نمایشگاههای تخصصی و عمومی
لزوم حضور شرکتها و برندها در نمایشگاههای تخصصی و عمومی
مقدمه
در دنیای امروز که بازارها پیوسته در حال تغییرند و رقابت بین برندها روزبهروز شدیدتر میشود، شرکت در نمایشگاههای تخصصی و عمومی دیگر یک انتخاب اختیاری نیست، بلکه ضرورت است. ما در این مقاله به تفصیل توضیح میدهیم چرا برای هر شرکت یا برندی — بزرگ یا کوچک — حضور در نمایشگاه نه تنها مفید بلکه حتی ضروری است.
افزایش شناسایی و آگاهی برند (Brand Awareness و Brand Visibility)
یکی از مهمترین مزایای شرکت در نمایشگاه، افزایش دید و شناخته شدن برند است. وقتی یک غرفه حرفهای با طراحی مناسب، پوسترها، لوگو، نمونه محصول، بروشور و پرسنل حرفهای دارید، در برابر هزاران بازدیدکننده قرار میگیرید — از مشتریان بالقوه گرفته تا فعالان صنعت، تأمینکنندگان، توزیعکنندگان و حتی رسانه. (Limepack)
- نمایشگاه کاربران واقعی و علاقهمند به صنعت شما را گرد هم میآورد، یعنی افرادی که احتمالاً بعدها به مشتری تبدیل میشوند. (ExpoTurco)
- حضور شما در کنار رقبا و سایر فعالان صنعت، کمک میکند جایگاه برندتان در بازار تثبیت شود و «بازیگر جدی» شناخته شوید. (Study Tourism)
دسترسی مستقیم به مخاطبان هدف + تولید سرنخهای با کیفیت (Leads)
نمایشگاهها معمولاً مخاطبانی دارند که واقعاً به محصول یا خدمات شما نیاز دارند — یعنی بازار هدف. این فرصت برای برندها به شکل زیر ارزشمند است:
- شما میتوانید با مشتری یا خریدار بالقوه رودررو صحبت کنید، محصول را توضیح دهید، مزایا را نشان دهید و سؤالهایشان را پاسخ دهید. این تعامل زنده از کانالهای دیجیتال بسیار مؤثرتر است. (com)
- بازدیدکنندگان نمایشگاه عمدتاً تصمیمگیرندگان یا کسانی با قدرت خرید هستند — بنابراین سرنخهایی که به دست میآورید معمولاً از کیفیت بالاتری برخوردارند و احتمال تبدیلشان به فروش واقعی بیشتر است. (Expostandzone)
- نمایشگاه میتواند نقطه آغاز فروش یا سفارش مستقیم باشد؛ بسیاری از شرکتها سفارش میگیرند یا قرارداد میبندند همانجا. (expobeacon.com)
معرفی محصول جدید و دریافت بازخورد زنده (Product Launch & Market Feedback)
اگر محصول یا خدمت جدیدی دارید، نمایشگاه فضای ایدهآلی برای معرفی و راهاندازی آن است:
- محصول جدید را میتوانید به شیوهای جذاب با نمایش، دمو، کنفرانس یا گفتوگو و حتی ساخت ماکت و ارائه نمونه به مخاطبان نشان دهید تا تأثیر واقعی آن را ببینند. (
- بازخورد مخاطبان به صورت مستقیم دریافت میشود: نظرات، پیشنهادات، انتقادات؛ این بازخوردها برای بهبود محصول یا خدمات بسیار ارزشمندند و رابطهای جدید بین شما و مخاطبان و مشتری های بالقوه شما را میسازد.
- بر خلاف تبلیغ آنلاین یا رسانهای، در نمایشگاه میتوانیم ببینیم مخاطب دقیقاً چه واکنشی نشان میدهد و آیا محصول ما واقعاً نیاز بازار است یا نه ! این ویژگی نمایشگاه مثل یک «آزمایشگاه زنده بازار» عمل میکند. (Study Tourism)
شبکهسازی، همکاری و شراکت — فرصتهای تجاری و بازارهای جدید
نمایشگاهها فقط برای فروش نیستند؛ محلی هستند برای اتصال کسبوکارها به هم. این مزیت برای برندها بسیار مهم است:
- ملاقات با تأمینکنندگان، توزیعکنندگان، فروشندگان، همکاران بالقوه، صادرکنندگان یا برندهای مکمل؛ شبکهای که شاید با تبلیغات آنلاین یا سرد تماس ممکن نباشد. (nl)
- فرصت همکاری، شراکت، همافزایی یا عرضه مشترک؛ این روابط میتوانند مسیر رشد برند را تسریع کنند یا مسیر ورود به بازار بینالمللی را هموار سازند. (com)
- حتی تعامل با رسانهها، بلاگرها و خبرنگاران حاضر در نمایشگاه؛ اگر غرفه و محصولتان جذاب باشد، ممکن است بازتاب خبری پیدا کنید و برندتان دیده شود. (nl)
مطالعه بازار، رصد رقبا و بهروز ماندن در صنعت (Market Intelligence & Competitive Analysis)
هر نمایشگاه برای یک صنعت، حکم یک فرصت مطالعاتی بزرگ را دارد:
- میتوانید ببینید رقبای شما چه میکنند: چه کالا یا خدمتی ارائه میدهند، چگونه غرفه چیدهاند، چگونه با مشتری برخورد میکنند، چه استراتژی دارند. این اطلاعات کمک میکند مزیت رقابتی خود را بشناسید و تقویت کنید. (Tycoonworth)
- از نزدیک با روندهای جدید بازار، فناوریهای نو، نیازهای مشتریان و خواستههای آنها آشنا میشوید؛ اطلاعاتی که در فضای آنلاین و با تحقیق صرف بهدشواری بهدست میآیند. (ExpoTurco)
- این دانش به شما کمک میکند استراتژی بازاریابی، توسعه محصول، قیمتگذاری و موقعیتیابی برند خود را هوشمندانهتر تنظیم کنید. (Study Tourism)
ایجاد اعتبار، اعتماد و ارتقای جایگاه برند (Brand Credibility & Trust Building)
در دنیایی که مشتریان با انواع تبلیغات بمباران میشوند و اعتمادشان به پیامهای تبلیغاتی کاهش یافته، نمایشگاه فرصتی منحصربهفرد برای نمایش حرفهای و اصالت برند است:
- و اینجاست که ما وارد میشویم…یک غرفه با طراحی خوب و کارآمد در کنار، محصول با کیفیت، کارکنان حرفهای و پاسخگو به سؤالات، نشان میدهد که شرکت شما معتبر، پایدار و جدی است. (UPrinting)
- گفتوگو رودررو با مشتریان، ارائه دمو یا نمونه واقعی، پاسخگویی به دغدغهها و پرسشها — همگی باعث میشوند مشتریان با اعتماد بیشتری با شما ارتباط بگیرند. (com)
- حتی اگر فروش آنی اتفاق نیفتد، تصور برند در ذهن مخاطب تثبیت میشود؛ وقتی در تصمیم خرید قرار بگیرد، برند شما احتمالاً جزو گزینههای جدی خواهد بود. (UPrinting)
هزینه مؤثر نسبت به نتیجه (Cost-Effectiveness & ROI)
بر خلاف تصور برخی که نمایشگاه را هزینهای بالا میدانند، اگر با استراتژی درست و هدفمند وارد شوند، بازگشت سرمایه (ROI) میتواند بسیار مناسب باشد:
- نسبت به تبلیغات گسترده و پراکنده، نمایشگاه جمعیتی از مخاطبان دقیق و هدفمند را گرد هم میآورد؛ این یعنی هر یورو هزینهشده، احتمال نتیجهگیری (سرنخ، مشتری، همکاری) زیادی دارد. (Tycoonworth)
- امکاناتی مثل غرفه سازی حرفهای و بینقص با شرکتی با توان گریدA و تجهیز غرفه شما با تجهیزات با کیفیت و بروز به ابزاری برای بازاریابی در محل، توزیع کاتالوگ یا نمونه محصول، ارائه دمو، نشستن با خریداران تبدیل خواهد شد که بازگشت سرمایه واقعی بهمراه خواهند داشت. (
- بهویژه برای کسبوکارهای B2B: جایی که قراردادها، همکاریها و سفارشها در سطح عمده انجام میشود، طراحی وساخت غرفه مناسب نیاز شما این امکان را فراهم میکند تا قرار دادهای شما و جلسات کاری درون قسمت vip و طراحی شده توسط متخصصین مجموعه ما انجام شود و در این نقطه نمایشگاه میتواند نقطه آغاز سال مالی جدید یا ورود به بازار جدید برای برند شما باشد. (
چرا برندها نباید از حضور در نمایشگاه غافل شوند؟
در مجموع، حضور در نمایشگاه برای برندها — چه استارتاپ باشند، چه شرکتهای باسابقه — مزایای متعددی دارد:
- موقعیت دیده شدن در مقابل مشتریان هدف و فعالان صنعت آن هم با طراحی همسو با برند و سازمان شما
- فرصت ساخت رابطه و شبکه حرفهای در سطح تأمینکننده، توزیعکننده، همکار یا حتی رسانه
- معرفی محصول یا خدمت به شکلی ملموس و واقعی با امکان سنجش واکنش بازار آن هم در طراحی خاص غرفه
- دریافت بازخورد مستقیم درون فضای غرفه شما توسط تیم متخصص مدرن سازان برای بهبود کیفیت، قیمت، بستهبندی یا استراتژی
- شناخت رقبا و روند بازار برای تدوین استراتژی هوشمندانه و نشان دادن قدرت مجموعه شما در طراحی غرفه نمایشگاهی شما
- تقویت اعتبار برند و ایجاد اعتماد در ذهن مشتریان با نگاه کردن به غرفه زیبا و قدرتمند شما
- در واقع، شرکت در نمایشگاه اگر همراه با قدرتمند ترین و تواناترین شرکتهای خدماتی باشد تا چالشهایی همچون طراحی و ساخت غرفه و تجهیز غرفه انرژی و منابع شما را از بین نبرد همانند سرمایهگذاری استراتژیک با بازده بلندمدت خواهد بود زیرا که سرمایهای است که هم برای فروش و هم برای برندسازی، بازارسازی و موقعیتیابی استفاده خواهد شد..
نتیجهگیری
اگر به رشد واقعی، تثبیت جایگاه در بازار، افزایش فروش، شناخت بازار و مخاطب هدف فکر میکنید، نباید شرکت در نمایشگاه را صرفاً به عنوان یک هزینه ببینید. نمایشگاهها فرصتی طلایی هستند — برای دیده شدن، برای ارتباط مؤثر، برای ارائه بهترین تصویر برندتان و برای گرفتن بازخورد و دادههایی که هیچ کانال تبلیغاتی دیگری نمیتواند در اختیار شما بگذارد.
ما به شما توصیه میکنیم برای اینکه چالشهای ساخت وساز غرفه و تجهیز غرفه شما را سردرگم نکند و مسیر رشد وهدف اصلی شما که حضور قدرتمند در نمایشگاه است را از بین نبرد غرفه سازی و تجهیز غرفه خود را به شرکت غرفه سازی مدرن سازان بسپارید.
مجموعه ما با گریدA غرفه سازی توان طراحی و سنجش نیازهای شما در حین نمایشگاه را به خوبی دارد . شما با خیالی آسوده میتوانید این امر مهم را از صفر تا 100 به ما بسپارید و فقط نگران نحوه خدمات رسانی به مشتریان خود در حین دوران نمایشگاه باشید، در روز اختتامیه هم تمام مسئولیت جمعه آوری غرفه با ما خواهد بود…
شرکت غرفه سازی مدرن سازان از طراحی تا تخریب غرفه در کنار شما خواهد بود.
